Get to know us

Ideals是一家国际化的B2B SaaS公司，是提供数据安全管理及共享方案的国际领先VDR（Virtual Data Room/虚拟数据屋）供应商。我们为世界各地175,000家公司的200万用户提供专业服务，致力于推动高效、安全的高价值商业决策进程，赋能全球商业生态的繁荣。

我们的旗舰产品Ideals VDR连续5年蝉联全球权威软件测评平台G2虚拟数据室榜单首位，是一款用于重要及机密文件传输、保存和共享的云端数据平台。我们的虚拟数据室解决方案面向金融与生物医药等多个行业，覆盖融资并购、BD交易、临床实验等多种应用场景，凭借全方位技术保障及强大功能，助力企业在安全、高效的环境中把握商业机会、加速决策进程。

Ideals is a global B2B SaaS company recognized as the most highly rated and customer-centric brand in the secure business collaboration market. Trusted by over 2,000,000 users from 175,000 companies globally, we are on a mission to create more prosperity in the world by accelerating high-stakes business decisions.

The role – 关于职位

作为Ideals的销售经理，您将base在深圳，成为我们开拓中国南区尤其大湾区市场的主要力量之一。负责从0到1搭建南区销售体系与团队，开拓新业务及当地合作伙伴关系以达成业绩，并推动战略新客户/交易地落地，同时全面负责当地销售团队的招募、培训与发展管理工作。

招聘职位：Sales Lead/Manager, 深圳

工作地点：深圳

汇报对象：VP of Field Sales

工作模式：工作前期可在家办公，后期会混合模式办公模式。

我们正在寻找一位销售主管/经理，作为我们在中国区的首位虚拟数据室（VDR）业务负责人，带领团队推动业务增长，成为中国市场首选的VDR解决方案提供商。您将常驻深圳，直接向销售副总裁汇报。您的核心职责包括组建并领导一支高绩效销售团队，开发新行业和客户，深耕重点客户、拓展合作伙伴关系、探索新兴垂直市场，并持续实现卓越的业务增长。凭借您的行业洞察与创新举措，您将通过领先的技术解决方案重塑行业标准，同时确保为客户提供非凡体验。

我们期待一位拥有出色个人销售业绩的销售领导者。该职位最终负责区域新业务开拓增长，因此需要一位充满激情、注重价值销售、能够在团队发展与个人贡献之间取得平衡的领导者。作为管理者，您将搭建适合本土市场的销售模式、制定销售战略、招募和发展新团队等方式，为公司的新业务营收发挥积极作用。

What you will do – 工作职责

• 从0到1搭建南区的销售模式和销售团队

• 开拓新业务并发展合作伙伴关系完成业绩目标

• 支持战略交易达成与伙伴关系维护，确保短期与长期成功

• 招聘、培训、发展和管理当地的销售团队

• 促进团队内部及客户全生命周期内的跨部门协作

• 鼓励团队持续学习与发展，指导并辅导团队成员达成个人与业务目标

• 推动团队绩效评估流程和定义团队运营指标

• 市场、产品、客户成功团队、财务及高管团队协同对齐目标

• 对齐公司愿景、与客户互动、管理交易、参与公司领导层会议，并出席体现公司价值的行业活

• 持续关注市场、细分领域、客户、新兴市场、市场变化、新产品、竞争态势及外部环境，将洞察融入规划

• 通过积极参与销售流程，为团队目标贡献收入

• 向潜在客户进行产品演示与介绍，参与谈判、合同讨论及其他复杂销售活动

What you bring – 任职要求

• 8年以上新业务/新客户开发销售实战经验

• 至少1年销售团队（2人+）管理经验，并且自己有较强的一线销售能力

• B2B SaaS行业的专业销售背景

• 具备高频销售管理经验

• 在销售方法论与技巧、销售与谈判实践方面有扎实一线经验

• 具有激励、辅导与发展团队的经验

• 自我驱动，充满活力与热情

• 致力于提供最佳客户体验

• 出色的口头与书面沟通能力，英语能作为工作语言