Get to know us

Ideals是一家国际化的B2B SaaS公司，是提供数据安全管理及共享方案的国际领先VDR（Virtual Data Room/虚拟数据屋）供应商。我们为世界各地175,000家公司的200万用户提供专业服务，致力于推动高效、安全的高价值商业决策进程，赋能全球商业生态的繁荣。

我们的旗舰产品Ideals VDR连续5年蝉联全球权威软件测评平台G2虚拟数据室榜单首位，是一款用于重要及机密文件传输、保存和共享的云端数据平台。我们的虚拟数据室解决方案面向金融与生物医药等多个行业，覆盖融资并购、BD交易、临床实验等多种应用场景，凭借全方位技术保障及强大功能，助力企业在安全、高效的环境中把握商业机会、加速决策进程。

The role

作为Ideals新客户销售经理 （Business Development Manager)，该职位base在北京办公室。您的主要目标是发掘并联系中国客户的关键决策者们，帮助公司实现销售目标并推动收入增长。这是一个全流程的销售岗位，包括从0到1开发潜在的新商机，快速与潜在客户建立良好关系，报价，谈判和关单。

关键绩效指标（KPI）：销售业绩指标 (总销售额)

What you will do – 工作职责

• 独立管理end to end的销售流程从寻找新商机/客户到关单；
• 市场Mapping和发掘并联系潜在新客户，主动对客户发起沟通，建立有效和融洽的关系，并与潜在客户保持积极互动；
• 在初次接触客户之前进行客户研究，完成客户的Demo会议，精准定位客户的需求；
• 收集有关潜在客户的信息和反馈，确认客户的有效性；
• 帮助协调市场活动，积极支持中国市场营销活动；
• 在CRM (Hubspot)系统中记录销售活动。

What you bring – 任职要求

• 统招本科及以上学历；
• 至少5年及以上全流程销售经验，包括3年及以上B2B行业新客户销售Hunter Sales的经验，有独立开发客户和关单经验；
• 有过SaaS行业销售经验，或金融行业(PE/VC)从业者,或服务过金融行业客户者最佳；
• 熟练的沟通和销售技巧，能够妥善处理客户的拒绝和引导客户；
• 坚韧不拔地克服拒绝和韧性；能够快速学习并根据反馈进行调整；
• 熟练地以结果为导向的hunter心态快速建立与目标客户的融洽关系。

我们的发展机会：

• 直接对话企业CXO级决策者或优质行业（金融、医药、互联网等），快速积累高端人脉
• 系统化销售方法论培训，配备硅谷级SaaS销售工具
• 全球化工作环境，与APAC团队协同作战
• 清晰的晋升路径，定期绩效考核和薪酬考核
• 提供员工无限和多样的学习费用和机会